2016年7月 首頁 > 企業內刊

萬達體育雙劍合璧 圖的究竟是什么

作者:禹唐

手握眾多稀缺資源的萬達,若能將集團各項資源進行有機整合并打通,那么無論對于萬達集團自身,與其合作的相關組織,還是中國體育產業整體而言,都將是一個無比值得期待的未來。

近年來,萬達集團越來越多地涉足體育產業,這一方面標志著中國體育產業的潛力已逐步獲得了市場認可,另一方面,也顯示出正處于轉型期的萬達集團對體育產業的看重。

IP爭奪戰的升級

IP(IntellectualProperty)——這個自投資浪潮涌入體育產業后就日漸升溫的名詞,已然成為人們談論體育行業時不得不提的一個概念。在業內,無論是聯賽、俱樂部還是球員,都被IP這個概念所涵蓋。

對于IP,大連萬達集團董事長王健林有自己獨到的理解。他將體育產業分為A、B、C三端:體育產業的A端,就是體育產業的國際性的組織,或者說單向國際組織,或者說具有重大體育賽事品牌的這些組織體育產業;B端,就是帶領這些體育產業組織的轉播權、營銷權或者品牌賽事;C端,就是我們大家所講的具體的單一項的體育比賽的賽事,個別體育賽事,或者說體育俱樂部。體育產業其實真正往高端走才是B端和A端。

在做客央視《對話》欄目時,王健林表示,萬達要做體育產業,就是努力往A端和B端走。事實也確實如此,萬達今年先后成為FIFA的頂級贊助商和FIBA的全球獨家商業合作伙伴。無論國際足聯,還是國際籃聯,都是王健林所說的體育產業中的A端,即國際性組織。除此之外,萬達還擁有盈方——這家全球第二大體育營銷公司則屬于B端。冬奧項目總共包括7 個大項,歸屬于7 個國際體育協會,盈方全部代理了這7個協會,盈方還握有2018年以及2022年兩屆世界杯的亞洲26個國家和地區的FIFA足球賽事轉播獨家銷售權。萬達去年還收購了美國世界鐵人公司,這些是萬達在B端上的探索。

由此可以看到,萬達瞄準的是體育資源最頂端的資源,他們將以此為基礎,進一步挖掘中國體育市場的龐大潛力,并在國際體育市場上擁有更多的話語權與影響力。

手握兩大球萬達要干啥

王健林從來不是一個不考慮投資回報的人。至于這筆跨境體育買賣是否劃算,就像他說的那樣,我們跟國際兩大體育組織達成協議,成為它的唯一合作伙伴。這樣可以拿到代理權,這種運動,足球、籃球是非看不可的,我們賣轉播權、賣制作費肯定要收成,這是首先獲得一個盈利,這是穩定的,這種收入是很好的。

在萬達攜手國際足聯與國際籃聯背后,我們還能看到更深層次的理由。

萬達通過收購盈方,成為國際足聯的頂級贊助商、國際籃聯的全球獨家商業開發合作伙伴,可以真正、徹底地深入世界兩大運動的大本營,從而真正有機會去了解、理解并真正掌握游戲規則,進而更好地為我所用。

當然,手握國際足聯與國際籃聯資源的萬達,看中的絕不僅僅是足球、籃球運動本身的商業價值。擁有FIFA與FIBA的支持,意味著萬達將在全球范圍內迅速擴張自己的影響力,從而對自己的全業務板塊產生正面、積極作用。這對于處于轉型期的萬達集團而言無疑是最為重要的。

最重要的是,萬達能將體育與旅游、娛樂、商場消費、金融等模塊有效結合。王健林表示:表面上看我是在買體育產業,從深層次來看,萬達是想通過體育產業把旅游等相關產業做得更大。或許,我們不妨將萬達在世界體育市場上的買買買看作一個超大型的體育營銷活動。

FIFA、FIBA與中國市場

萬達與國際足聯的合作其實是一個雙向的選擇。當因凡蒂諾先生致力于足球運動在全球的發展時,會把中國視作巨大的市場,我們相信中國絕對會成為新興的足球國家。FIFA市場總監沃爾特·蓋革曾告訴禹唐,萬達是一家中國頂級企業,其實力非常雄厚。我們非常高興萬達能參與足球事業,能和我們建立合作關系。當然,能與他們建立合作也歸功于我們在中國市場保持著強勁的領導力。

FIFA之所以會選擇萬達這樣的中國頂級企業,除了贊助金額外,更多的原因還是在于對擁有龐大人口基礎的中國市場的重視,而攜手萬達,則利于國際足聯在中國地區的影響力得以持續擴張。

對中國市場充滿期待的可不只是國際足聯,在看到NBA在中國的大獲成功后,國際籃聯自然也將中國市場的戰略地位提升了幾檔。國際籃聯媒體和市場部主任弗蘭克·林德斯在接受禹唐獨家專訪時曾表示,鑒于中國市場的重要性,國際籃聯已經在中國開設了三個辦公室,雖然辦公室的規模不大,但在有了從小在中國長大、以中文為母語、在中國工作的辦公人員后,國際籃聯針對中國市場相關業務的落地性無疑得到了大幅度的增長。

除了男籃世界杯之外,三對三籃球是國際籃聯未來的主推項目之一。國際籃聯秘書長鮑曼認為,三人籃球賽在構建社區方面貢獻良多,它比現有的球員社區要大得多。通過把三人籃球引入青奧會、擁有三人籃球世錦賽、三人籃球世界巡回賽,以及與沙灘排球以及其他一些運動類似的賽事,FIBA為球員們提供了一個家,同時也為他們打通了從草根級別通往頂級賽事的通道。他透露,如果我們運氣夠好的話,三人籃球會在2020東京奧運會期間成為一項奧運賽事

因此,在攜手萬達后,國際籃聯一方面可以更深入地挖掘中國市場的潛力,一方面也能使自己的賽事更有競爭力,甚至向NBA這樣的職業聯盟看齊,并從整體上提升組織在全球范圍內的影響力。

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